货架的陈列要如何来做呢

发布日期:2020-01-02 浏览次数:626

  商品的分类促进销售是不容置疑的。一些数据显示,全屏幕显示可以使销售额平均增长24%。让我们一起学习如何调整架子显示。每架至少3个品种(畅销产品少于3个品种),保证品种数量。在单位面积方面,每平方米平均需要11到12个品种。

  当产品已满时,应做以下工作:

  当产品暂时缺货时

  销售频率高的产品应临时填补空置商品的空缺,但应注意商品种类与结构的相关性。填充只是一个平面设计。事实上,产品是三维排放的。更详细的研究是产品是如何三维分布在整个货架上。

  系列产品应垂直摆放

  如果它们是水平放置的,顾客在选择商品时会感到非常不方便。由于人类视觉的规律性,便于上下垂直移动,视线为25°。当顾客在距离货架30cm到50cm的距离选择商品时,可以清楚地看到一层到五层的商品。

  实践证明,这两种表现所带来的效果确实不同。垂直摆放可以使产品系列体现线性系列,让客户一目了然。垂直放置的系列产品将增加20%至80%的产品销量。此外,垂直布局也有助于给每个品牌的产品一个公平合理的竞争机会。

  关注架子上的黄金位置

  最关键的改善日常的销售商店的销售能力是黄金位置放在架子上。据调查,如果一个产品的位置改变为三个位置:顶部,中间,底部,产品的销售将会改变如下:销售从底部到顶部都将增加,销售从顶部到底部都将减少。

  这次调查并不是针对同一种商品进行的,所以这一结论不能作为普遍真理,但“上层”地位的优越性已经很明显了。

  合理划分货架

  事实上,目前常用的货架一般是165-180厘米高,90-120厘米长。这个架子上最好的段不是上段,而是上段和中间段之间的段。这部分被称为金线。

  以165厘米高的货架为例,划分产品段:金线高度一般在85-120厘米之间。它是架子的第二层和第三层。它是最容易看到的眼睛和最容易持有的手,最好的地方得到的产品。

  位置这个位置通常是用来显示高利润产品,自有品牌产品,独家代理或经销商。这个位置对于毛利润不高或者很低的产品来说是最忌讳的,这对于零售店来说是一个巨大的利润损失。在货架的其他两个部分,最上层通常包含需要推荐的产品;底层通常是销售周期进入衰退期的产品。

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